Premiers pas pour établir des opérations commerciales au Brésil

Le Brésil est considéré comme l’une des économies les plus intéressantes au monde.
En même temps, les dirigeants d’entreprise sont confrontés à un système complexe et bureaucratique lorsqu’ils
veulent établir des opérations dans le pays. Découvrez comment établir des opérations commerciales au Brésil.

L’économie brésilienne est aujourd’hui considérée comme l’une des plus attractives pour les investissements étrangers, en particulier par rapport à d’autres pays émergents. Selon des études récentes, le Brésil est la principale présence économique d’Amérique latine et la 8ème plus grande économie mondiale. Avec le gouvernement de Jair Bolsonaro, la promesse est de livrer une économie plus ouverte et favorable aux entreprises, visant à figurer parmi les 50 meilleurs pays pour faire des affaires dans le monde d’ici 2022.

D’autre part, il est vrai que les investisseurs doivent encore
faire face à certains défis, par exemple, le système fiscal complexe et le
fait que les entreprises brésiliennes préfèrent faire des affaires avec des entreprises qui ont
une présence locale pour des raisons fiscales et fiscales.

Dans cet article, nous vous montrerons comment réaliser les premiers
pas pour établir des opérations commerciales dans le pays latino-américain,
en fonction de votre objectif commercial et de votre engagement prévu. Nous listons ci-dessous
et décrivons les quatre principales manières de faire des affaires au Brésil pour
les investisseurs et les entreprises étrangères.

Vous pouvez engager un

Agent de Développement Commercial

Représentant Commercial

Distributeur

ou

Incorporer une filiale brésilienne.

1. L’Agent de Développement Commercial

Objectif : Soutien local pour analyser le marché brésilien ou trouver des partenaires commerciaux ou fournisseurs potentiels au Brésil.

Solution : Engager un agent de développement commercial local.

Les personnes non résidentes au Brésil
n’ont généralement pas le droit de voyager dans le pays pour effectuer d’autres activités de
développement commercial en dehors de participer à des réunions et conférences d’affaires.
Par conséquent, pour éviter les problèmes de visa, une entreprise internationale peut engager
un résident brésilien en tant qu’agent de développement commercial.

2. Le Représentant Commercial

Objectif : Trouver des clients brésiliens pour
des biens, services ou logiciels

Solution : Engager un ou plusieurs
représentants commerciaux brésiliens

Le représentant commercial intermédié les transactions commerciales
contre le paiement de commissions. En outre, le
représentant commercial :

identifie les clients potentiels ;

signer des contrats au nom du donneur d’ordre (s’il est
autorisé à le faire) ;

informe le donneur d’ordre de tous les développements
pertinents pour les affaires ;

suivre certaines instructions (par exemple, liées aux prix)
du donneur d’ordre ; et

maintient la confidentialité des informations commerciales.

La loi brésilienne prévoit plusieurs règles qui protègent
le représentant commercial. Il est donc important de signer un
contrat de représentation commerciale brésilien qui protège également les intérêts du
donneur d’ordre.

3. Le Distributeur

Objectif : Trouver un partenaire brésilien qui
non seulement intermédie les transactions commerciales, mais soit lui-même responsable de
distribuer les produits aux clients finaux.

Solution : S’associer avec un
distributeur brésilien

Contrairement au représentant commercial, le distributeur
achète les produits de l’entreprise internationale avant de les revendre aux
clients finaux au Brésil. Par conséquent, les distributeurs travaillant avec
des entreprises étrangères posséderont également une licence d’importation et pourront importer les produits.

4. La filiale brésilienne

Objectif : Engagement commercial à long terme
au Brésil et construction d’une marque brésilienne

Solution : Incorporation d’une filiale

Toutes les activités mentionnées précédemment peuvent également être réalisées par une filiale brésilienne de l’entreprise internationale. Incorporer une filiale permet de mieux contrôler le développement des affaires au Brésil. De plus, la filiale brésilienne peut fournir des services à un client brésilien de manière plus efficace en termes d’impôts par rapport à un fournisseur de services non brésilien. Enfin, une entreprise brésilienne implique un engagement à long terme envers le Brésil et peut être importante pour la construction d’une marque brésilienne.

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