Expansion des affaires : que faut-il évaluer avant de prendre cette décision
Nous espérons faciliter cette décision et vous encourager à faire le meilleur choix dans le processus d’expansion de votre entreprise.
Naturellement, vous avez la mission de prendre les bonnes décisions pour le succès de votre entreprise.
Étendre une entreprise est un processus risqué qui peut causer des problèmes s’il n’est pas bien planifié, mais qui peut également apporter des récompenses importantes.
Il est essentiel de se poser les bonnes questions :
Est-ce le bon moment pour se développer ?
Quels sont les aspects les plus importants à évaluer avant de prendre cette décision ?
Comment atténuer les mauvaises surprises et les risques inutiles ?
Pour évaluer si c’est le bon moment pour une expansion ou non, il existe des indicateurs qui peuvent soutenir cette décision. Voici une sélection de certains d’entre eux :
Indicateurs clés pour le moment idéal d’expansion
- Revenus des trois dernières années
En règle générale, le chiffre d’affaires et le bénéfice de votre entreprise doivent être évalués en tenant compte – au moins – des trois dernières années.
Cela permet de mitiger des facteurs tels que les variations saisonnières.
L’expansion signifie généralement que la nouvelle entité aura besoin de temps pour atteindre le seuil de rentabilité et que vous devrez financer la nouvelle entreprise dès le départ. Vous devez vous assurer que votre « caisse de guerre » est remplie en cas d’imprévus.
- Marchés en expansion
Grâce à des études de faisabilité et de marché, vous pouvez vérifier si le marché cible de votre entreprise se comporte de manière à offrir des avantages et des opportunités.
Si cela est confirmé, cela devient un puissant indicateur que l’expansion de votre entreprise produira d’excellents résultats.
Si cela n’est pas confirmé, cela peut vous éviter de vous développer dans le mauvais marché, vous permettant de vous concentrer ailleurs.
Par exemple, il est prévu que le secteur technologique (notamment le marché des serveurs) connaîtra une forte reprise cette année, avec une augmentation de 6,6 milliards de dollars des revenus mondiaux en un an. D’ici 2025, il est prévu que l’ensemble du marché croîtra de 18 % supplémentaires (soit 91 milliards de dollars), suggérant ainsi une opportunité significative.
- Demande à distance
Si la demande pour votre produit existe en dehors de votre marché géographique principal – un scénario courant dans lequel des clients potentiels d’autres régions géographiques ont montré de l’intérêt –, cela est un excellent indicateur qu’il y a de l’espace pour l’expansion.
En plus de ce qui précède, vous devez également prendre en compte d’autres facteurs internes :
- Une équipe plus grande
Développer votre entreprise implique de nouvelles exigences et de nouveaux défis. Toute équipe impliquée doit être en phase avec le marché et la culture locale, en plus de posséder les compétences nécessaires et d’assumer de nouvelles responsabilités.
Vous devez vous assurer qu’ils sont l’équipe adéquate pour garantir le succès de la nouvelle entreprise.
- Équilibre financier
Tout le monde sait que l’expansion des opérations nécessite des ressources financières. Par conséquent, votre entreprise doit avoir une structure financière solide et, comme mentionné précédemment, être consciente que la rentabilité peut prendre du temps.
Il est donc prudent de mettre de côté ou même de lever des fonds pour que votre entreprise puisse durer suffisamment longtemps jusqu’à ce que la nouvelle entité devienne rentable, et ne perde pas de puissance faute de fonds pour soutenir les efforts de marketing et de vente.
En tenant compte de ces facteurs, il est temps de commencer à développer l’entreprise.
Une analyse SWOT simple peut vous aider à obtenir les résultats nécessaires, car elle permet d’évaluer les forces et les faiblesses de votre entreprise, ainsi que les opportunités et les menaces pour le contexte spécifique.
Ouvrir la voie à l’expansion avec une analyse SWOT
Certaines questions spécifiques peuvent rendre le chemin de l’expansion plus clair.
Ces questions sont liées aux forces et faiblesses, opportunités de marché et menaces.
Voici une liste simple d’exemples de questions à prendre en compte.
Forces
Quels sont les avantages concurrentiels de votre entreprise ?
L’avantage concurrentiel serait-il perdu dans certaines régions géographiques (par exemple, si des infrastructures importantes sont nécessaires pour la livraison, certains pays en développement pourraient ne pas être adaptés) ?
Quelles sont les autres principales différences par rapport à la concurrence ?
Faiblesses
Que pourrait faire l’entreprise de mieux pour obtenir des résultats ?
Votre entreprise dépend-elle d’une main-d’œuvre excessive ?
Quelles activités doivent être améliorées et vous placent en désavantage sur le marché concerné ?
Opportunités de marché
Quelles sont les opportunités existantes pour le secteur que nous analysons et qui correspondent spécifiquement à nos forces ?
Quelles sont les tendances ?
Qui sont les futurs clients, leurs habitudes de consommation et leurs valeurs ?
Menaces
Quels obstacles, légaux ou structurels, existent-ils ?
Qui sont les concurrents et quelles sont leurs stratégies ?
Les concurrents locaux et/ou globaux représentent-ils une menace ?
