Qu’est-ce qui rend le Brésil un marché attractif pour les affaires internationales ?
Pour nos Business Talks, nous invitons des experts internationaux et brésiliens à parler de différents sujets liés au Brésil, allant des perspectives de marché, du développement commercial, des ressources humaines et du juridique, aux questions fiscales.
Business Talk #1 – nous avons discuté avec :
Fabian Peters
Business Talk #1 – nous avons discuté avec :
Fabian Peters
Fabian est le PDG du groupe ILM. Avant de prendre la direction de l’entreprise, il avait déjà fondé une filiale brésilienne pour une entreprise allemande de technologie internet en 2012, acquérant un précieux savoir-faire dans ce marché complexe. En tant que directeur d’une équipe internationale, il a mené des initiatives de croissance et identifié des partenaires stratégiques. Plus tard, il a élargi son expérience professionnelle en assumant des postes dans des entreprises brésiliennes, allant de directeur du développement commercial à directeur financier.
Fabian, qu’est-ce qui rend le Brésil un marché attractif pour les affaires internationales ?
Si vous cherchez à vous étendre en Amérique du Sud, le Brésil devrait être le pays auquel vous pensez. C’est le 5ᵉ plus grand pays du monde et, avec une population de plus de 200 millions d’habitants, le plus grand acteur des Amériques après les États-Unis, offrant de nombreuses opportunités. Après quelques années difficiles, l’économie montre à nouveau des signes de croissance positive et, avec la bonne structure, les entreprises étrangères peuvent trouver un vaste marché avec une concurrence moins développée que dans des économies comparables.
Quelles questions et défis les entreprises doivent-elles considérer avant de s’implanter dans le pays ?
Comme l’a dit Tom Jobim ; « Le Brésil n’est pas pour les débutants. » Le principal défi pour toute entité cherchant à s’implanter dans le pays est le système fiscal très complexe. Les processus bureaucratiques excessifs, associés à une législation du travail opaque, rendent indispensable le recours à des spécialistes avant d’agir. Au final, les avantages de disposer d’une entité locale brésilienne pour faciliter le processus sont indéniables.
Quels secteurs considérez-vous comme les plus attractifs au Brésil en 2020 ?
Parmi les industries traditionnelles, l’agrobusiness est à nouveau très prometteur, encouragé par des lois favorables. En parallèle, et bien que cela puisse paraître contradictoire avec le gouvernement actuel, je considère que les secteurs des énergies renouvelables et des solutions environnementales sont intéressants. Ils connaîtront une croissance car des puissances étrangères poussent le Brésil à investir davantage dans ces domaines, et la classe moyenne brésilienne s’intéresse de plus en plus à la durabilité. Concernant le numérique, la demande de bonnes solutions SaaS, IaaS et PaaS augmente à mesure que l’environnement en ligne se développe. Le Brésil reste l’une des régions à la croissance la plus rapide pour le e-commerce dans le monde et représente déjà environ 50 % du e-commerce en Amérique latine.
Comment le groupe ILM peut-il aider ces entreprises à entrer sur le marché brésilien ?
Pour réussir au Brésil, vous devez pouvoir vous concentrer sur le développement de ce qui compte vraiment : votre entreprise. Nous garantissons à nos clients la possibilité de se concentrer sur la croissance sans risquer de tomber dans l’une des nombreuses embûches cachées du marché. En tant que consultants, nous assistons activement nos clients dans tous les aspects des affaires, de la structuration fiscale à l’incorporation et à l’émission de factures électroniques, etc. Les clients peuvent considérer IL Management comme une forme d’externalisation de la « complexité et des risques ».
